其中一【yī】次给我印象比较深，某【mǒu】世界五百强中国公司的项【xiàng】目外方负责人带着大区经理和翻译在一【yī】个下雪的冬【dōng】日来到了我【wǒ】公司【sī】门市，他【tā】们在行业【yè】里相对来说【shuō】介【jiè】入中国市场比较【jiào】晚，急于打开销路【lù】，所以希望我【wǒ】们公司【sī】成为【wéi】他们【men】的地【dì】区代理商，从而增加其产【chǎn】品【pǐn】在北京的销量。初创上海注册【cè】新公司【sī】，如何与大公司合作。在销【xiāo】售领域小【xiǎo】公司【sī】要尽快发【fā】展，如【rú】果没有自己独特的技术或特色，那最好【hǎo】的方【fāng】法【fǎ】就是【shì】与大公司合作，做产品代理也是【shì】一种不【bú】错【cuò】的选择，依靠大【dà】公司在各方【fāng】面的支持，借助对方的声誉【yù】和市【shì】场迅【xùn】速壮大自己。
上海注【zhù】册公司成立后，由于【yú】销【xiāo】售方法对头，我们的业务做得顺风【fēng】顺水，业【yè】绩【jì】不断增【zēng】长，几年后【hòu】便在行业里有了【le】不错的名声。当时并未【wèi】选【xuǎn】择品牌代理，一般是客户要什么就卖什【shí】么，什么挣钱就卖【mài】什么，效【xiào】益倒也【yě】不错，公司的规【guī】模逐渐扩【kuò】大。
一、上海注册公司成立的第二年：
其实从公司【sī】成立的第二年起，就有行业【yè】里的著名品牌陆续【xù】接洽我们，希【xī】望我们公司做他们产品的代理【lǐ】。其中一次给【gěi】我印象比【bǐ】较【jiào】深：某【mǒu】世界五百强中国公司的项目外【wài】方负责人【rén】带着大区【qū】经理和【hé】翻译在一个下【xià】雪的冬日来到了我公司门【mén】市，他们【men】在行业里相对来说介入【rù】中国市场比较晚，急于打开销路，所【suǒ】以希【xī】望我们公司成为他们的地区代【dài】理商，从而增【zēng】加其产品在北【běi】京的销【xiāo】量。他【tā】们有备而来，不仅列出了【le】优惠【huì】的【de】合作方案，而【ér】且还提【tí】供【gòng】资金、广告、技术【shù】培训等多方面【miàn】的【de】支【zhī】持，不过他们【men】也提【tí】出【chū】了附加条件，其中【zhōng】重要的【de】一条就是必【bì】须保证每年他们的产品在北京【jīng】市场【chǎng】的销量。厂家提【tí】出的年销量【liàng】对于我们来说小菜一碟。不【bú】过当时卖【mài】什么产【chǎn】品都【dōu】挣【zhèng】钱【qián】，所以【yǐ】咱自我感觉良【liáng】好，才懒得为那些厂【chǎng】家支持而【ér】给自己上套签订什么代理协议呢。所谓道不同不相为谋，双方由于缺【quē】少共【gòng】同【tóng】语言【yán】，会面不欢而散。
初创上海注册新公司，如何与大公司合作
二、上海注册公司后的意识：
事情的发展往往超出人们的预料【liào】，几年后【hòu】我才【cái】意识【shí】到自己【jǐ】当时【shí】错过的【de】是一次重要机会。被【bèi】我拒绝的厂商随后找到北京另【lìng】一家与我们【men】规模【mó】差不多的同行并签订【dìng】了【le】代理协议【yì】，之后两三年的【de】时【shí】间里，在厂家的扶【fú】持下那家公司销量与规【guī】模都迅速扩大，不仅公司管理上了【le】一个【gè】台【tái】阶，而且还【hái】取得了中央【yāng】政【zhèng】府采购资【zī】格从而做成【chéng】了行业里的老大。
三、上海注册公司三四年后：
三四【sì】年后，迫于形势我们还是【shì】走上【shàng】了与厂家合作的道路【lù】。不过毕竟【jìng】晚【wǎn】了几年，市场【chǎng】比原来难做了，厂家各方面的支持也比【bǐ】当初【chū】少了不少。但【dàn】亡羊补牢，也算有所收【shōu】获，在【zài】吸收厂家支持带来的各种先进而【ér】又系统的管理经验之外【wài】再加上【shàng】我们自身的【de】努力，公司在【zài】各方面取得【dé】了长足【zú】进步，超【chāo】越了同行业【yè】中【zhōng】大部分竞【jìng】争对【duì】手。回【huí】顾过去有时会冒出个念头：如果【guǒ】我【wǒ】们早几年就与世界五【wǔ】百强合作【zuò】那会【huì】……
四、上海注册公司经营秘诀：
在【zài】销售领【lǐng】域小公司要尽快发【fā】展，如果没有自己【jǐ】独特的技术或特【tè】色，那最好的方法就是与大【dà】公司合作，做产品代【dài】理也是【shì】一种不错的选择，依靠大公【gōng】司在各【gè】方【fāng】面的支【zhī】持，借助对方的声誉和【hé】市场迅速壮【zhuàng】大自【zì】己。大公司大多【duō】市场经验【yàn】丰富，管【guǎn】理制度健全，操作流程【chéng】规范【fàn】，而且眼界开阔，资金雄厚，这些都是创业初【chū】期小公司所欠缺的。大树底【dǐ】下好乘凉，小公【gōng】司【sī】利用自己【jǐ】小而灵活【huó】、经营成【chéng】本低、本土【tǔ】化强的特点吸引【yǐn】大公司与自己合作，可很大【dà】程【chéng】度上【shàng】减小经营风险及前进道路上的盲目【mù】性【xìng】，从而站稳【wěn】脚跟并迅速壮大【dà】自己。
